文丨中童传媒记者 新业
不是在小红书上投上5000篇软文，就能红。同理，不是看到哪个产品哪个品牌的笔记多，就选谁。
小红书选品，有门道。
让我们反向拆解两个投放很成功的尿布品牌帮宝适和某辅食品牌，了解打造爆品、推广品牌的原理，来指导选品。
案例1：帮宝适
帮宝适的运营策略是先用内容铺量。
首先建立种草心智，流量助推618电商节。五天内招募百余位1k~5W优质KOC铺量，发布618囤货攻略，打造真实口碑。
并与KOC定制长期合作，打造多场景、多创意、全方位覆盖，针对不同阶段宝宝特征，从使用体验、测评、合集推荐、干货攻略等角度进行内容造势，影响母婴用户的产品心智。
同时“新玩法”资源助力，在小红书搜索页面首次搜索帮宝适，会弹出拆礼物的小动画，引导用户领取优惠券。
案例2：某辅食品牌
某辅食品牌同样也以“招募+定制+投流”合作模式，打造长效口碑，发掘优质创意与供给。
博主自发报名投稿，基于宝宝月龄分层产出辅食攻略，植入产品，千赞笔记占比30% ，CPV(每次观看费用)低至0.16 ，CPE（互动成本=KOL报价/互动数）低于大盘62%。
与招募到的优质博主进行定制合作，内容创意针对不同月龄分层触达。
据统计近3个月投流消耗占比68%，投流笔记数占比55%，半年内持续复投招募合作，形成固定策略。
展开全文
“谁会爆”的逻辑
以上案例总结爆品有如下逻辑：
内容为王
帮宝适和辅食品牌在小红书的投放都很成功，两个品牌都看重优质图文产出，由此可见，内容种草尤为重要。
调查发现，许多宝妈想买宝宝用品，大部分从孕中期就开始搜集攻略种草，详细了解产品测评、成分分析、使用体验等，最后待产期才选定一个品牌购买。
通过信息流抢占流量，才能实现核心人群的强力种草，拉新转化。
创意宣传
从小红书品牌宣传的成功经验来看，建立品牌差异化，除了品牌自身“能打”，产品的卖点独特、品牌价值理念明确外，被大众喜爱的传播方式也是重中之重。
这个辅食品牌在内容传播上着重打造长效口碑，杜绝千篇一律、毫无亮点的笔记，注重发掘优质创意与供给，内容创意针对不同月龄，分层触达。
布局矩阵
帮宝适品牌按不同粉丝量级，布局博主矩阵。
头部博主强势种草，带动声量，引发跟随效应；腰部博主主打人设，触达细分母婴人群；尾部博主真实体验，原生感分享，多内容有效铺量。
如此组合投放，实现了多人群广覆盖和垂直赛道深耕。
同时利用“内容+广告”联动策略，对优质笔记，及时、重复投放信息流广告，扩大种草效益，让好的创意延续。
采买关键词
帮宝适品牌选取优质笔记投放信息流广告，让带有“粗腿宝宝神器”关键词的视频成功火出圈。
根据笔记对应搜索词，制定买词策略，优先采买笔记对应的TOP关键词，结合笔记素材，精准定向投放，让笔记带给品牌更多长尾流量，延续品牌热度。
选品套路深！
选品＞形式＞内容，只有内容与货盘相辅相成，效果才会加倍。一味看笔记转评赞收藏数据不可取，单纯砸钱投流不可行。返回搜狐，查看更多